売る順番でこんな間違いをしていませんか？
士業やコンサルタントが、初対面のひとに、いきなり顧問契約を獲りに行く。 これは、あれこれ考えるまでもなくハードルが高いように思えるでしょう。 １番バッターに強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。 ２番バッターも […]
プラットフォームを人任せにするリスク
・・・困りました。 gmailの障害影響と、その後のgmail側のスパムフィルターのポリシー変更を受けて、gmail宛のメールがバサバサ消されました。これまで問題なく送信できていた宛先にも、迷惑メールフォルダにすら入らな […]
4PのPlaceで勝つ
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 今日は、4PのPlaceについて書いていこうと思います。 まずは、4Pについてのおさらいです。 ----- 引用ここから --------- […]
マーケティングとセールスの違い６
本日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 キレイゴトとしてのマーケティングの考えを外すならば、次の例えがよいかもしれません。 レビット博士の言葉にある、“「かりそめの恋」はもはや […]
マーケティングとセールスの違い５
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 そして、わたしの「感覚」では、見込み客を集めるという行為や、見込み客を教育するという行為はセールスの立場からみたマーケティングであると思 […]
マーケティングとセールスの違い４
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、過去３回にわたって、レビット博士の言葉を引用してきました。 マーケティングとセールスの違いについて、なんとなくイメージが湧いてきたでしょ […]
マーケティングとセールスの違い３
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、マーケティングとセールスの違いについての続きです。 もうお腹いっぱいかもしれませんが、昨日に引き続き、レビット博士の言葉を引用したいと思 […]
マーケティングとセールスの違い２
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 どのような美辞麗句を並べたとしても、 すべてのビジネスは、売上をあげ、利益を残さなくてはなりません。 売上をあげるには、商品・サービスを売らなければなりませ […]
マーケティングとセールスの違い
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 マーケティングのことを少し理解した方から、次に出てくる疑問は「マーケティングとセールスはどこが違うのか」です。 マーケティング学習あるあるといっても過言ではないでしょう […]
戦略的な差別化とは６
今日も、ご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日は、差別化をするならば戦略面から、そして、商品・サービスを画期的にするのではなく、売り方自体を画期的にするようにと書きました。 &nb […]