似通った結果になる理由
今回も、『購買意欲調査をめぐる狂想曲』という1960年の論文の続きです。 ―― 引用ここから ――――――――― 似通った結果になる理由 消費者調査の進歩が著しいはずの業界や広告代理店が何度も、悲惨なまでに似通った広告を […]
2014年の儲けバナシ
昨日、DoneForYouのハナシをしたので、 関連してもう１つ。 これから、さらに流行りそうなDoneForYouの カタチがあるので、それをご紹介します。 それは、「代わりに売ってあげる」です。 フルコミッション営業 […]
時代にあわせたDoneForYouのカタチ
もし、あなたが10年後もビジネスから安定して 収益を得たいのであれば、今日のハナシは重要です。 どんなスモールビジネスも、地域密着ビジネスも、 少なからず人口統計の影響を受けます。 ―― 引用ここから ――――――――― […]
売れない原因の典型的なパターン
顧客知覚価値の考え方を、私はよく使います。 そもそも、顧客知覚価値とはなにかというと・・・ 数式で表すと 顧客知覚価値＝総顧客ベネフィット－総顧客コスト 総顧客ベネフィットとは・・・ ・製品ベネフィット（製品そのものの価 […]
価格競争に陥る理由と抜け出す方法
昨今、法的に保護されている業界でもない限り、 競争がない市場もなければ、価格競争のない市場もない、 と考えて間違いないでしょう。 価格競争に陥る一番の理由は、 「売るために、安くする」 業者がいるからです。 マーケティン […]
スタバで仕事をするリスク
昨日、書いたことがきっかけなのですが、 今日は、リスク管理に関して、 もうちょっときちんと書いておこうかなと思います。 金融、情報、IT系など、 情報セキュリティやプライバシーマークなどの 取り組みをされている方は、読ま […]
思考は現実化するのか２
昨年末にも発生して、そのときも記事に書いたのですが、 またしてもパソコンが起動しなくなりました。 というより、ノートパソコンのタッチパッドの 感度がどうも過敏で、 普通に文字を打っていると、 頻繁にカーソルが勝手に飛ぶ始 […]
ビジネスモデルは役に立たない
理論と実践は、どちらも大切なのですが、 勉強のし過ぎも、これはこれで問題です。 新しいビジネスモデルの作り方を覚えても、 それで売上があがるわけではありません。 顧客に価値を提供すれば、 料金を支払ってもらえるのかという […]