売る順番でこんな間違いをしていませんか？

士業やコンサルタントが、初対面のひとに、いきなり顧問契約を獲りに行く。
これは、あれこれ考えるまでもなくハードルが高いように思えるでしょう。

１番バッターに強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。
２番バッターも強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。
３番バッターも強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。

まぁ、そんな打順もよいのかもしれません。
しかし、野球の世界では、効率よく、最も得点を獲得できるように、
“打順”というものを、あれこれ考えるわけです。

あなたのビジネスにおいても、効率よく、最も売上を獲得できるように、
商品・サービスの“打順”を考えてみてはいかがでしょうか？

具体的には、ツーステップマーケティング（マルチステップマーケティング）を組めないか、ちゃんと考えましょうというのが、私がいつもする提案です。

１番バッターには、出塁して、盗塁を決め、そして本塁に生還することが求められます。

同様に、あなたが最初に売るものも、そんな出塁率の高い、商品・サービスを集客商品（フロントエンド）に置きましょう。

必ずしも、ヒットを打つ必要はありません。
四球でも、バントでも、なんなら死球でもよいので、塁に出ればよいのです。
そして、塁に出る（つまり、その商品・サービスがお客様の手元に届く）ことから、
あなたのビジネスの攻撃が繋がり始めるのです。

明日は攻撃のつなぎ方について書こうと思います。

続きます。

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