動画マーケティング、これからの活用法３

引き続き、動画マーケティングについてです。

昨日までのことを真面目に取り組んでいれば、
動画をどのように見てもらうのか、そして、
動画を見てもらった後、どのような行動をとってほしいのか、
について、ある程度のカタチになっていることと思います。

一番シンプルな例では、

１．Webサイト上で動画の埋め込みをみつける
↓
２．動画を視聴する
↓
３．その商品/サービスに申込む

などです。

１．の動画をどのようにみてもらうかの選択肢は複数あってよいでが、
３．の動画を見てもらった後に期待する結果は、１つだけに固定してください。

では、そろそろ肝心な動画の内容に入っていきたいと思います。

内容といっても、最初に“動画というのはメディアの変換”と
お伝えしているので、本当の内容をどうするかは、
あなたが動画に変換したい内容次第になります。

とはいえ・・・

これからマーケティングのための動画を撮ろうとするならば、
その最初の質問は
「動画の長さはどれくらいが適切ですか？」
ではないでしょうか？

この答えについては、マーケティングの先人達が出した
セールスレターの長さについての回答がそのまま使えます。

結論からいうと「必要な情報をすべて伝えきるのに十分で、そのなかで一番短い」です。
営業マンを出撃させる際に「いいか、○文字以上は話すなよ」と命令しないのと同じです。

では、やりがちな誤解をご紹介します。

『○分以内にしなければいけない』

20年以上前、ポップスの楽曲の長さはどれも3～4分程度でした。
これは長すぎるとラジオで流してもらえないからです。

またテレビCMは15秒単位で作られています。
ですからテレビCMならば20秒の動画というのは作れません。

さて、あなたが作ろうとする動画に上記のような制約はあるでしょうか？

『長すぎると最後までみてもらえない』

これは、まさにその通りなですが、
そもそも興味がないヒトに
最後までみてもらう必要があるのでしょうか？

ことセールス用途のハナシになりますが、友人の事例をご紹介します。
ある申込を促すために長い動画と短い動画でテストをしました。

短い動画は、最後までみてくれたヒトの数は多かった。
しかし、期待する結果である申込にはあまり結びつかなかった。

長い動画は、最後までみてくれたヒトの数は極端に少なかった。
しかし、その最後までみてくれたヒトのほとんどは申し込んだ。
という結果になりました。

具体的な数字を明かすことはできないのですが、
つまり、長い動画の方が期待する結果を得やすい
イコール効果があるということです。

長くなりそうなので続きます。

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