広告の書き方でこんな間違いをしていませんか？

打席に立って、バットを振らない限り、ヒットは打てない。

同じように、広告も、書いて、出さないことには、反応は得られません。
でも、がんばって出した広告に反応がないと、ガッカリするものです。

とはいえ、やはりある程度は基本ができていないと、反応は得られません。
細かいテクニックよりは、まずは基本です。

そこで今日は、
意外と知られていない、広告の基本の「キ」について。

【基本１】明確に、行動を促す

驚くほどに、コレができていないケースは多いです。

やれば、反応が確実にあがります。
やらなければ、反応が確実に下がります。

解説します。

そもそも、広告を出す目的はなんでしょうか？

来店してほしいから？
申し込んでほしいから？
購入してほしいから？

だとしたら・・・
相手（読み手）に、それを「明確に」伝えなければなりません。
「それ」とは、
広告をみた後に、「とって欲しい行動」です。

テレビ通販でも、きちんと伝えていますよね。
「いますぐ電話を！」と。
これがないと、相手は、どう行動してよいのか分かりません。

日本人だから、行間を読んで、
こちらの意図をくみ取ってくれるかというと、
その期待はできません。

察してくれ、と期待するのは
広告を出す側の怠慢です。

あなたも広告をみて
「なんとなく商品のよさが書かれているぞ、
これは、買ってほしいと言っているのかな？」
とか、
「なんとなく電話番号が書いてあるぞ、
これは、ここに電話をしろということかな？」
とは考えませんよね。

だから、
○○なひとは、○○してください。
と、「明確に」伝える必要があります。

直球勝負でいくならば・・・

この商品が欲しい人は、このハガキを切り取って、
住所・氏名・年令・電話番号をご記入のうえ、
ポストに投函してください。

詳しい説明をお聞きになりたい方は、いますぐ＊＊＊へお電話し、
オペレーターに「＊＊＊＊」の説明が聞きたくて電話したと伝えてください。

参加ご希望の方は、＊＊までに、＊＊＊＊宛にメールしてください。

などです。

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