広告の書き方でこんな間違いをしていませんか？　３

今日、お伝えすることが、ある意味で、
マーケティングとセールスの極意です。

別にわたしひとりの持論ではなく、
伝説のセールスマン、
伝説のセールスライター、
伝説のマーケター
みなさんクチを揃えて言っています。

さて、いきなりですけど、
最近、

お客さんと飲みに行った、
もしくは、会社の上司と飲みに行った、
もしくは、友達と飲みに行った

ときのことを思い出してみてください。

そのとき、どんな会話の内容でしたか？

誰か１人が、自分のハナシばかりを
延々としていませんでしたか？

肌感覚では、飲み二ケーションの現場の
９５％以上はこんな感じです。

はい。

マーケティングやセールスを考えるうえで、
非常に重要なことは・・・

ヒトは、自分のことにしか興味がない

です。

他人の意見を気にする
他人の評価を気にする
他人にどう思われているか気にする

これらすべて、
相手は自分をどう見ているのか？
という、“自分”への興味が根っこにあります。

ですので、昨日の続きです。

【基本３】主語を、“あなた”にする

です。

自分に興味があるから、どうなるのか？
どんなワナにかかるのか？

広告の主語が“わたし”になります。
これが、よくある間違いです。

わたしたちの商品・サービスの、ここが優れている！
わたしたちは、これまで○○の実績をあげてきた！

意地悪くいえば、自慢話です。

お酒の席ならば、立場の強弱で、
黙って聞いてくれるかもしれません。

でも、広告では、別なものに
パッと目を移して忘れ去ります。

なぜなら・・・
読み手もまた、自分ことにしか興味がないからです。

なので、

わたしたちの商品・サービスの、ここが優れている！
⇒あなたは利用することで、これだけハッピーになる。

わたしたちは、これまで○○の実績をあげてきた！
⇒あなたにとっても効果がある。安心してほしい。

といった書き方に変えなくてはなりません。

まあ、それほど、くどくど言わなくてもご理解いただけたと思います。

ですが、一番、大切なのは、

“ヒトは、自分のことにしか興味がない”

です。

お客様は、自分のことしか興味がありません。

そして、あなたも自分のことしか興味がありません。

だから、つい、油断をすると、

スグに主語が“わたし”になる、というところを
心に留めておいてください。