2014年の儲けバナシ

昨日、DoneForYouのハナシをしたので、
関連してもう１つ。

これから、さらに流行りそうなDoneForYouの
カタチがあるので、それをご紹介します。

それは、「代わりに売ってあげる」です。

フルコミッション営業、
アフィリエイト、
これらが該当します。

これまでは、BtoCビジネスの方が、
一般的だったかもしれませんが、
BtoBでも盛んになると思います。

なぜか？

ビジネスを行う側が、リスクをとれないからです。

通常、ビジネスをするわけですから、
そのリスクはビジネスを行うオーナーが
とらなくてはなりません。

そして、リスクを取る分、利益も取る、
これは当然の権利です。

しかし、リスクが取れない。

肝っ玉の問題か、
キャッシュフローの問題か、
とにかく、リスクは取れない。

別な言い方をすると、
先行投資ができないのです。

だから、１００％確実な、
「売ってくれてキャッシュが入ったら、
そこから分配します」
というスタイルを好む方が増えるでしょう。
（実際に増えています）

ですから、こういう方にビジネスをあわせれば、
ニーズを掴むことができます。

しかし、注意すべきことがあります。

そのお客様は、あなたが本当に付き合うべきお客様でしょうか？

そもそも最初からおカネを払うつもりのない方も入ってきますし、
永続的な関係を築けるような方も少ないでしょう。

また、見方を変えれば、あなたの専門性の叩き売りと同じです。

あなたの積み上げてきた、ブランドや既存のお客様へ裏切り行為に
なるケースもございます。

最悪、あなたは何屋か分からなくなります。

そうならない、自分のビジネスを確固たるものにするには、
骨太の経営戦略が必要です。

そのあたりは、また後日。

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