効果のあることVS新しいこと

例えば、広告でも、
ダイエットでも、
学習方法でも、
なんでも構いません。

あなたの悩みを解決するのに、
「効果のあること」と
「新しいこと」とで、
どちらを選ぶでしょうか？

こう質問すると、
「そりゃ、効果のある方でしょう」
と思われるかもしれません。

ですが、実際に商品として
商品A、商品Bと見せたときには、
（効果のある）商品Aよりは、
（新しい）商品Bを選びます。

面白いですね。

これは、ヒトは常に新しいコトを求めている
という心理・欲求に根ざしているからです。

なので、
「（効果のある）こっちを利用する方が賢い。
（新しい）あっちを利用するのは愚か」
といくら叫んでも、
お客様は理解してくれません。
（効果がなくても）そっちの新しい方を寄こせ、と。

反対に、
自分（のビジネス）で使うのは、「効果のあるもの」。
お客様に売るのは、「新しいもの」。
と割り切るくらいでちょうどいいと思います。

少なくともフロントエンド＝集客商品は、
お客様の欲しがる「新しいもの」であるべきです。

そして、
「新しいもの」を売った上で、より効果が欲しいと
いわれた場合にはじめて「効果のあるもの」を、
バックエンド＝利益商品として提供しましょう。

あなたなりのツーステップ・マーケティングの
組み方のヒントになれば幸いです。

＼ 最新情報をチェック ／