目標未達成を予防する方法５

6月が終わりました。
4月からの目標を立てた方は、3カ月が過ぎました。
この3カ月のアウトプットの延長線上に、12カ月分の成果があります。

さて、今日から6カ月前まで時計を巻き戻してみましょう。
2013年大晦日。
もうちょっと出来たのでは、と反省はありましたか？

そして2014年の新年の抱負。
今年はこれをやるぞ、と気持ちも新たに自分に誓ったことはありますか？

6カ月が経ち、今年の半分が終わりました。
進み具合はどうでしょう？

もし、「ばっちり！」という答えでないとしたら、
今日の話は役に立つかもしれません。
というわけで、月末・月初恒例の、目標未達成を予防する方法シリーズです。
（過去記事を読まれたい場合は、右の検索フォームに“目標未達成”と入力して検索ください）

さて、今回は・・・
計画を少しでも思い通りにする方法です。

では、早速いってみましょう。
やること自体は極めて簡単です。
（ただし、簡単の意味するところは、イージーではなくシンプルです）

目標達成のプロセスのすべてに対して、
あなた自身のコントロールできる範囲を、
ひとつでも増やしてください。
増やした分だけ、計画は思い通りになります。

別な言い方をしてみます。
言いたいことは同じことです。

あなたの目標達成のプロセスから、
「もし、“誰か”が、もっと○○してくれたら」
という、淡い期待を１つでも多く排除してください。
それは自分の責任でやってください。
責任を負った分だけ、計画は思い通りになります。

さらに別な言い方をしてみます。
言いたいことは同じことです。

あなたのビジネスは、あなたのものです。
よくない状況や結果があったとしても、
社会や政治や経済や誰かの所為(せい)ではなく、
すべてあなたの所為です。
今年の目標達成が黄色信号だとしたら、
それは、あなたの所為です。
つまり、あなたの所為だからこそ、
状況や結果を変えることができます。

なんだか精神論みたくなりましたので、
実践的なハナシにします。

“タダ”で、誰かに、何かを、お願いしているならば、
そこには一切の期待をせず、計画から切り離すことです。

たとえば、「うちは新規のお客様は紹介が９割」というのであれば、
新規客の予測から、その９割は除外してください。
なぜなら、その紹介自体がコントロールできないからです。
（綿密に計画された紹介システムを構築していればハナシは別です）

たとえば、営業マンを雇っているけれど、フルコミッション契約
（完全成果主義）だとしたら、その営業マンからの売上は、
売上予想からは除外してください。
同様にその方の成果をコントロールできないからです。

たとえば、あなたが誰かと業務提携（ジョイントベンチャー）を
するとしたら、相手が動くことによって得られる結果は、
すべて計画から除外してください。
パートナーは動きません。

そして計画を、あなたと、あなたが直接雇った(投資した)者のみで
推進できるように策定します。

その投資に見合わなければ、その誰かを“クビ”にしてください。
（とはいえ、その誰かに、80点以上を期待しているならば、管理者として反省してください。50点の働きでもビジネスが回るようにするのが、あなたの仕事です。もちろん、あなた自身の働きが50点でも、です）

法やその他の事由でどうしても“クビ”にできないならば、
計画からは外してください。

もし、あなたが「○○が・・」と、自分以外のヒトや何かについて問題を言及したくなったら・・
そこが、あなた自身の中にあって、あなたが抱えている問題ポイント＆改善ポイントです。
つまり、（意識的か無意識的かはともかく）あなたがコントロール“していない”ポイントです。

そして、あなたが、そのポイントからコントロールを取り戻すことで、
その分だけ、計画は、あなたの思い通りに進むようになります。

下記が、最も重要な点です。

現状、あなたがコントロール“していない”だけなので、
その気になればコントロールは“できます”。
ですから、あなたは自分の目標を思い通りに“できます”。

今年も後半戦、がんばっていきましょう。

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