将棋の格言でビジネスを見直す８

将棋もビジネスも戦略がモノを言います。
で、あれば、将棋の格言から、ビジネスへの学びは得やすいハズです。

というわけで、将棋の格言でビジネスを見直してみましょう。
今回は第８弾。

■勝ち将棋を勝て (かちしょうぎをかて)

解説はWikipediaを引用しますと、
“木村義雄十四世名人の語録とされる。将棋では相手がミスをしない限り不利な局面からは勝てない。そこで、優勢になった将棋を勝ち切ることが重要。”
ということです。

ビジネスに応用すると・・・そのままですが、
勝てる勝負をきっちり勝ちましょう、
ということです。

たとえば、売れるチャンスと読み替えてもよいです。

もう目の前に欲しがっているお客様がいるのに、
へたなセールスで、クロージングし損なうとか・・
そういうミスをやめましょう、ということです。

ただ、正直にいうと、これは非常に難しいことです。

スポーツ選手もしばしば
「勝って当たり前の試合を、実際に勝ち切る方がプレッシャーがかかる」
という趣旨の発言をしています。

これは、よくわかります。

たとえば、ビジネスでは、「このお客さんを逃すことはできない」と考えるのは、
いろいろなところに余計なチカラが入って、かえって失敗することになります。
誰しも経験があることだと思います。もちろん、私にもあります。

「まぁ別に、ここで売れなくても」と気楽に構えた方が、よっぽど成約率が高くなるのは、
セールス経験のある方ならば経験上ご理解いただけると思います。

この経験がある方でも、やはり「勝って当たり前」を目の前にすると、
どうしても余計なチカラが入るものです。
こればかりは、もう、どうしようもありません。
対処法としては、チカラが入っているのを自覚して、平常心にできるだけ近づけることです。
これも経験とスキルです。

あと、これは販売だけでなく、納品にもいえることです。

「できて当たり前（でも、失敗する可能性はゼロではない）」の仕事も、
どれだけ自信があったとしても、同じようなプレッシャーがかかると思います。
（もし、そんなプレッシャーはないね、という方は、ある意味ちょっとまずいのでは・・）

ここまで読んで、「このハナシ、自分はちょっとだけ課題だと思う」というのであれば、
実力どおりのチカラを発揮する”スキル”について、勉強＆訓練してみるのも良いと思います。
スキルですから、練習すればできるようになります。
（↑さらっと書いていますが、ここが重要。あなたにもできる、ということです）

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