プリキュアから学ぶツーステップマーケティング２

プリキュアから学ぶツーステップマーケティング２

 

今日も、ご覧になっていただき、ありがとうございます。

 

昨日は、フロントエンドで、極限まで価値のあるものを提供して、ファン化に成功すれば、極論「なんでも売れる」ようになる（もちろん、ブランドを損なわない範囲で、という前提はつきますが）と書きました。

 

今日の話題は、ファン化の仕組みの作り方の前に、きちんと押さえるべきことについて書きます。

それは、「誰を、ファンにするのか？」、もっと生々しい言葉を使うと「誰を、オトすのか」ということです。

子供向け番組のハナシで、マスマーケティングのハナシだと思ったら大間違いです。

実は、これは法人営業でもとても重要です。

 

子供番組でみてみましょう。

もちろん、売り手側がターゲットにしているのは、「子供」です。

ここでの「子供」は「ファンもしくはユーザー」であります。

 

そして、売り手に対してお金を払うのは、「親」です。

ここでの「親」は「バイヤー」であります。

 

書けば当たり前のことです。

 

徹底して「子供」を喜ばせ、「子供」が欲しがり、「親」が買い与える。

 

注意する点として、どれだけ「子供」が欲しがっても「親」が拒否権を発動するようなものは売れません。

その反面、「親」が「子供」に買い与えたいようなものならば売るチカラが強くなります。

 

具体例をあげます。

キャラクターのついたTVゲームは、どれだけ「子供」が欲しがっても、TVゲームを買い与えたくない「親」には売れません。

その反面、キャラクターのついた知育玩具は、あまり「子供」が欲しがらなくても、どうせなら知育がいい「親」には売れます。

いわれてみれば、当たり前のことですよね。

 

では、あなたのビジネスで、

「ファン／ユーザー」をオトすことで、「バイヤー」に買わせるようなことはできないか？

1分間だけ、真剣に考えてみてください。

 

あ、「うちは小売じゃない」とか言わないでくださいね。

 

もし会計システムやソフトを取り扱っているならば、使う人は経理部のスタッフでも、買う人は社長だったりするわけですから、「ファン／ユーザー」と「バイヤー」が異なることはB2Bビジネスでは至極当たり前のことだと思います。

 

そして、「ファン／ユーザー」を、オトす際には、論理的にではなく、感情的にオトしてください。

あなたと取引するように、「ファン／ユーザー」から「バイヤー」におねだりさせるのです。

 

いかがでしょうか。

 

続きます。