いい商品が売れない、一番の理由
「いい商品なのに、売れない」 良く耳にすることだと思います。 「商品」は、「サービス」とか「メニュー」とか「プラン」とかに置き換えても同じ意味です。 あなたなり「売っているもの」の言葉に置き換えてみてください。 さて、「 […]
購買意欲調査の専門家たちを襲う不安
購買意欲調査に関する論文が続きます。 ただ、ここに出ている課題については、答えが出ていると思いますね。 ―― 引用ここから ――――――――― 『購買意欲調査の専門家たちを襲う不安』 提案が経営陣に了承され、実現に向けて […]
購買意欲調査に特有の事情
レビット博士のマーケティングアカデミーの時間がやって参りました。 “専門家”というのは、いつの時代、どこの世界でも、似たような行動をするものです。 視点を変えて・・・。 このことを、あなたのビジネスに活かせないか、検討し […]
値段の付け方、どうしていますか？
値付けは、ビジネスで最も難しいテーマです。 原価がこれくらいだから、利益を載せて・・とコスト積み上げで決める。 競合が出している値段がこれくらいだから・・・と、競合に合わせる。 自分を信じて、気合いで決める。 一般的には […]
「習慣は21日で入れ替わる」ビジネス活用法
習慣は21日間で入れ替わる、とよく言われています。 なにかをはじめるならば、まずは21日間、続けてみましょう なんていわれることも、あるかと思います。 出典が、自己啓発なのか、脳科学なのかはわかりませんが、 とにかく、2 […]
似通った結果になる理由
今回も、『購買意欲調査をめぐる狂想曲』という1960年の論文の続きです。 ―― 引用ここから ――――――――― 似通った結果になる理由 消費者調査の進歩が著しいはずの業界や広告代理店が何度も、悲惨なまでに似通った広告を […]
2014年の儲けバナシ
昨日、DoneForYouのハナシをしたので、 関連してもう１つ。 これから、さらに流行りそうなDoneForYouの カタチがあるので、それをご紹介します。 それは、「代わりに売ってあげる」です。 フルコミッション営業 […]
時代にあわせたDoneForYouのカタチ
もし、あなたが10年後もビジネスから安定して 収益を得たいのであれば、今日のハナシは重要です。 どんなスモールビジネスも、地域密着ビジネスも、 少なからず人口統計の影響を受けます。 ―― 引用ここから ――――――――― […]