[超実践]ターゲット顧客の効果的な決め方
あなたのターゲット顧客像が定まっていないならば、今日、わたしが決めて見せます。 ビジネスは“人”から始めなければならない。 マーケティングをかじれば、顧客分析は避けられません。 でも、その“人”って誰？ に対して、きちん […]
差別化に踏み切れない方へ送る話
別に差別化の戦略論やフレームワークのハナシではありません。 期待された方はすみません。 さて、競合と差別化するためには、これをやるべきだ。 と、わかってはいるけれど、いま一歩踏みきれない、ということはあるのではないでしょ […]
4PのPlaceで勝つ４
今日も4PのPlaceについて。 これまでは、なにか新しいことを始めるという前提にたって、新しいPlaceに乗り出す、開拓するということを書きました。 今日は反対に、Placeを減らす、ということを書きたいと思います。 […]
4PのPlaceで勝つ３
昨日に続いて、4PのPlaceについて。 昨日はPlaceを変えるとデメリットもついてくるということを書きました。今日は、そのデメリットの抑え方について。 まず、Placeを変える・新たに開拓することによって想定される影 […]
4PのPlaceで勝つ２
数日開いてしまいましたが、4PのPlaceについての続きです。 （前回は、コチラ） 簡単にまとめると、Placeをずらすには多少なりとも、業界の常識に逆らう必要が生じます。そのため、あなたの考えている競合は打って出ること […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？３
さて、昨日に引き続き、ツーステップマーケティング（マルチステップマーケティング）についてです。 昨日までで、出塁率の高いフロントエンドを手にとって、試してもらうことができました。 ここで本当に大切なことを確認したいと思い […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？２
士業の方の顧問契約や、受託開発をされる方の大型案件など、「それが楽に売れたら苦労しない」という商品・サービスはどなたでもお持ちだと思います。 （お持ちでなければ、作りましょう） しかし、それを真っ先に売ろうとすると、厳し […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？
士業やコンサルタントが、初対面のひとに、いきなり顧問契約を獲りに行く。 これは、あれこれ考えるまでもなくハードルが高いように思えるでしょう。 １番バッターに強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。 ２番バッターも […]
4PのPlaceで勝つ
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 今日は、4PのPlaceについて書いていこうと思います。 まずは、4Pについてのおさらいです。 ----- 引用ここから --------- […]
マーケティングとセールスの違い６
本日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 キレイゴトとしてのマーケティングの考えを外すならば、次の例えがよいかもしれません。 レビット博士の言葉にある、“「かりそめの恋」はもはや […]