成功事例を真似する際の注意点
昨日は、KFCの産地告知を例に、 ちゃんとメッセージ（価値やウリや差別化要素）を お客様へ伝えることが大切ということを書きました。 伝えることが大切、というよりは、 「伝わっていなければ」「ないのも同然」です。 ですから […]
日本KFCが示した差別化戦略で大切なコト
ことの流れは、例の期限切れ肉問題なのですが、 「ケンタッキーフライドチキン」を展開する日本KFCが、 “真似できない”差別化を打ち出しました。 まず、前提として。 チキンといえば、コンビニエンスストアが提供する 高級チキ […]
森永製菓がウイダーinゼリーで見せた切り戻しの妙
ウイダーinゼリーがリニューアルで苦戦しているそうです。 唐突ですが、この記事を読んで、どのような印象を持たれるでしょうか？ ―― 引用ここから ――――――――― 「新しい価値観を世の中に提示していく」――。 こう掲げ […]
リニア中央新幹線の着工と未来への予測
リニア中央新幹線が来月いよいよ着工されます。 ―― 引用ここから ――――――――― ＪＲ東海が２０２７年の開業を目指して東京（品川）―名古屋間に整備するリニア中央新幹線が、９月中にも着工される見通しになった。政府は６月 […]
どんな産業にもサービスの要素がある
それでは始めて行きましょう。 『サービス・マニュファクチャリング』です。 この論文自体は1972年のことです。 念のために1972年当時のアメリカについて、 代表的な出来事を書いておきますと、 ・大統領はリチャード・ニク […]
サービス・マニュファクチャリング
週末は、レビット博士のマーケティングアカデミーということで。 今回は、『サービス・マニュファクチャリング』という1972年の論文からです。 以前ご紹介した『マーケティング近視眼』や『模倣戦略の優位性』と同じくマッキンゼー […]
セブンティーンアイスを差別化させた正攻法の戦略
夏の消費財シリーズの様相ですが、今日はアイス繋がりで、 セブンティーンアイスの戦略についての記事をご紹介します。 引き続き、Business Media 誠さんの記事からの引用です。 マーケティング戦略的には、さらっとス […]
ミニストップの差別化が真似されない理由
コンビニ繋がりの記事をご紹介したいと思います。 競合の真似が横行するコンビニ業界において、真似されることなく、 コンビニブランドの差別化を助けているミニストップのソフトクリーム、 その秘密に迫った記事です。 ―― 引用こ […]
【クイズ】ローソンＭＡＣＨＩ ｃａｆｅ差別化の舞台裏編
先日、ローソンのマチカフェの差別化戦略についての称賛記事を書きました。 本日は、そのマチカフェの開発秘話について詳細に語られた記事を見つけましたので、 そちらをご紹介したいと思います。 ツボを抑え、とても内容の充実したイ […]
ユナイテッドアローズのネット通販戦略に学ぶ、値付けの盲点
ずいぶん昔から、「リアル店舗で選んで、ネットで買う」という 価値観が蔓延しています。 リアル店舗にとっては、厳しすぎる逆風ですが、 顧客視点でみれば、ネットで注文するだけで２割以上、 ときには５割以上も割安で購入できるの […]