【大好評につき、追加講演決定】脱・価格競争のススメ
気になるニュースがあるので、ご紹介します。 「定年まで勤務」が過半数＝新入社員は安定重視―能率協会調査 日本能率協会が17日発表した2014年度入社の新入社員対象の意識調査によると、「定年まで勤めたい」と回 […]
行動出来ないモードを克服する方法
ヒトの悩みの解決方法は、実にシンプルです。 困った、困った、といっているヒトに、 「そういった悩みなら、○○をしたら」と アドバイスをしてみてください。 約8割は「それは、もう“知って”いる」と 返ってくることでしょう。 […]
「習慣は21日で入れ替わる」ビジネス活用法
習慣は21日間で入れ替わる、とよく言われています。 なにかをはじめるならば、まずは21日間、続けてみましょう なんていわれることも、あるかと思います。 出典が、自己啓発なのか、脳科学なのかはわかりませんが、 とにかく、2 […]
似通った結果になる理由
今回も、『購買意欲調査をめぐる狂想曲』という1960年の論文の続きです。 ―― 引用ここから ――――――――― 似通った結果になる理由 消費者調査の進歩が著しいはずの業界や広告代理店が何度も、悲惨なまでに似通った広告を […]
2014年の儲けバナシ
昨日、DoneForYouのハナシをしたので、 関連してもう１つ。 これから、さらに流行りそうなDoneForYouの カタチがあるので、それをご紹介します。 それは、「代わりに売ってあげる」です。 フルコミッション営業 […]
時代にあわせたDoneForYouのカタチ
もし、あなたが10年後もビジネスから安定して 収益を得たいのであれば、今日のハナシは重要です。 どんなスモールビジネスも、地域密着ビジネスも、 少なからず人口統計の影響を受けます。 ―― 引用ここから ――――――――― […]
売れない原因の典型的なパターン
顧客知覚価値の考え方を、私はよく使います。 そもそも、顧客知覚価値とはなにかというと・・・ 数式で表すと 顧客知覚価値＝総顧客ベネフィット－総顧客コスト 総顧客ベネフィットとは・・・ ・製品ベネフィット（製品そのものの価 […]
価格競争に陥る理由と抜け出す方法
昨今、法的に保護されている業界でもない限り、 競争がない市場もなければ、価格競争のない市場もない、 と考えて間違いないでしょう。 価格競争に陥る一番の理由は、 「売るために、安くする」 業者がいるからです。 マーケティン […]