売る順番でこんな間違いをしていませんか？３
さて、昨日に引き続き、ツーステップマーケティング（マルチステップマーケティング）についてです。 昨日までで、出塁率の高いフロントエンドを手にとって、試してもらうことができました。 ここで本当に大切なことを確認したいと思い […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？２
士業の方の顧問契約や、受託開発をされる方の大型案件など、「それが楽に売れたら苦労しない」という商品・サービスはどなたでもお持ちだと思います。 （お持ちでなければ、作りましょう） しかし、それを真っ先に売ろうとすると、厳し […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？
士業やコンサルタントが、初対面のひとに、いきなり顧問契約を獲りに行く。 これは、あれこれ考えるまでもなくハードルが高いように思えるでしょう。 １番バッターに強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。 ２番バッターも […]
プラットフォームを人任せにするリスク
・・・困りました。 gmailの障害影響と、その後のgmail側のスパムフィルターのポリシー変更を受けて、gmail宛のメールがバサバサ消されました。これまで問題なく送信できていた宛先にも、迷惑メールフォルダにすら入らな […]
4PのPlaceで勝つ
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 今日は、4PのPlaceについて書いていこうと思います。 まずは、4Pについてのおさらいです。 ----- 引用ここから --------- […]
マーケティングとセールスの違い６
本日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 キレイゴトとしてのマーケティングの考えを外すならば、次の例えがよいかもしれません。 レビット博士の言葉にある、“「かりそめの恋」はもはや […]
マーケティングとセールスの違い５
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 そして、わたしの「感覚」では、見込み客を集めるという行為や、見込み客を教育するという行為はセールスの立場からみたマーケティングであると思 […]
マーケティングとセールスの違い４
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、過去３回にわたって、レビット博士の言葉を引用してきました。 マーケティングとセールスの違いについて、なんとなくイメージが湧いてきたでしょ […]
マーケティングとセールスの違い３
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、マーケティングとセールスの違いについての続きです。 もうお腹いっぱいかもしれませんが、昨日に引き続き、レビット博士の言葉を引用したいと思 […]
マーケティングとセールスの違い２
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 どのような美辞麗句を並べたとしても、 すべてのビジネスは、売上をあげ、利益を残さなくてはなりません。 売上をあげるには、商品・サービスを売らなければなりませ […]