反応がない広告に、いつまでガマンしますか？
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「気合いを入れて作った広告が反応がない・・・」
最近、このようなご相談を受ける機会が多くなりました。
相応の広告宣伝費も投じているワケですから、失望も大きいです。
「やはり、自分のビジネスには、広告（WebやチラシやDM）は不向きなのだろうか。対面でしか売れないのだろうか・・・。」
そのような思いを抱えて、私のところに「ちょっと見てほしい」と相談がくるわけです。
このようなケースで、わたしが実際の広告を拝見した後にする質問は、いつも同じです。
「これを作る前に、広告の見出しに関する本を何か読みましたか？ または広告全般に関するものでも？」
しかし、返ってくる回答は、率直に言って、非常に悲惨なものです。
何も見てもいないのです。
残念ながら、これでは、よい良い結果を得られることは難しいです。
この傾向は、対面営業に自信があるビジネスオーナーに多い印象です。
対面営業と広告の違い
対面営業の場合、お客様が目の前にいるので、顔色、声色、その他、いろいろな情報を含めて判断して、セールストークを展開していきます。
質問がくれば、それにも答えることができます。
極端な例では、「いやぁ、今日の天気はぱっとしませんね」「そうですね」と、ひとつ会話を成立させれば、あとは何とかする方もいるくらいです。
反対に広告の場合は、相手は不特定多数ですし、情報を一方的に伝えるだけです。
質問に答える余地もありません。
「いやぁ、今日の天気はぱっとしませんね」で、広告を始めるワケにはいきません。
広告は、"道端にぽつんと立って、独り言をいっている"状態です。
対面してはいないのです。
最低限、この特性の違いを理解していないと、広告での反応はとれません。
これは、「話すこと」と「書くこと」以上に異なることです。
そして、マーケティングと広告も、やはり別物です。
正直に告白しますが、その昔、私も含めたマーケティングの専門家が集まって、まったく出来損ないのチラシを作って撒いたことがありました。
練りに練ったマーケティング戦略も、まったく肩すかしです。
しかも、そのチラシの製作には何週間もかかっていたのです。
広告を作ることは、マーケティングともセールスとも異なるスキルなのです。
広告を作ることは、マーケティングともセールスとも異なるスキルなのです。
広告を作ることは、マーケティングともセールスとも異なるスキルなのです。
あなたが、広告で効果をあげたいならば、このことを肝に銘じておく必要があります。
あなたをカモにする広告関連業
そもそもの広告制作は、駆け出しの広告ライターに依頼したとしても、最低15万円からはするでしょう。
そこそこ名の通った実績のある広告ライターを雇おうものならば、大企業の中堅社員を1年間雇うくらいの報酬が必要です。
「高い！」と思うかもしれません。
あなたが考える以上に、広告を作るスキルは価値のあるものです。
ただ、ほとんどのビジネスオーナーは、その価値がわかりません。
「ただ文章を書くだけだ」と思っているから、ほとんどの広告で効果が得られません。
あなたをカモにして喜んでいるのは、広告代理店、DM/FAXDM代行業、Web制作業、広告運用代行業などの広告関連業だけです。
彼らのビジネスが、広告の”成果”にコミットしていないことに、ちゃんと気づいてください。
成果ではなく、広告の”量”に応じて請求されている理由を、きちんと考えてください。
たとえば・・・
あなたがどうしても10の成果を得たいとします。
1の広告費で10の成果が得られれば申し分ありません。
しかし、1の広告費で2の成果しか得られなかったら？
10の成果を得るためには5の広告費が必要になります。
さて、あなたが支払う広告費が増えることで、潤うのは誰ですか？
正直、こんな言い方はしたくはありません。
ですが、あえて、書きます。
広告を作るスキルを侮ることで、どれだけカモられているか、いい加減に気づいてください。
賢明なビジネス･オーナー様へ
さて、ここから先は、広告を作るスキルについて、ちょっとは興味が出た、賢明なビジネス･オーナー方へ向けて書きます。
おそらく、あなたの興味は、「きちんと広告を作れるようになるまで、どれくらいの労力・金銭的コスト・時間がかかるのか？」ではないでしょうか？
残念ながら、悪いニュースです。
まず、広告を出すならば必読書といわれるジョン・ケープルズ著『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）だけでも 3,456 円はします。
まともな広告の教材を購入しようとすると、最低でも5万円はします。
セミナー講習会に参加しようものならば最低20万円からです。
もちろん、この他に、日々の鍛錬が必要になってきます。
あなたが、あなたの専門分野であるスキルを身につけるために費やした、時間と費用を思い返してください。
それなりの広告を作れるようになるにしても、そこそこの投資が必要なことはご理解いただけると思います。
自分のビジネスについても、相当投資をしてきた。
マーケティングやセールスの腕も磨いてきた。
その上で、更に広告の書き方を習得しろだなんて・・・。
心中、お察し申し上げます。
そこで、あなたによいニュースです。
ここから良いニュース
確かに、ヒトのために広告を書いて、おカネを貰うならば、相当の訓練をする必要があります。
しかし、あなたが自分のビジネスに対して、広告を出すだけならば、下手でもなんでも、反応が取れればよいのです。
もっといえば、売れればOKです。
つまり、あなたに必要なのは・・・
「上手な広告が作れるようになること」ではなくて、
「売れる広告を作れるようになること」です。
そして、もう１つ。
100点の広告を作ることは、プロの広告ライターでも難しいです。
しかし、出来は50点だけど、広告シロウトが作ったよりは、数倍は反応がとれる広告を作るのはカンタンです。
そこでご紹介するのが
この『訓練なしで、売れる広告を作る5ステップ』です。
内容は、というと・・・
反応がとれない広告がやっている間違いトップ３とその改善方法
広告にも、様々な”型”がありますが、実戦上、これだけでOKな２つの型とその使い方
反応率をあげるための常套手段の取り入れ方
を、はじめ、
穴埋め形式で、広告の骨組みができてしまうテンプレート
ある意味でコレがすべて？ 顧客視点のさらに上の視点
広告以外でも使える、ヒトを突き動かす17の欲望
などなど。
とにかく、シンプルに、インスタントに、赤点の広告を50点以上の及第点に引き上げます。
巷に溢れている広告関連の書籍や教材は、明らかにプロ仕様です。
あなたにとっては過剰品質です。
この商品は、巷にあるプロ仕様のものの真反対にあるものです。
良くも悪くも「豊富な事例集から、あなたのビジネスにあったものを・・」なんてことはいいません。
広告のプロでもない限り、どのみち、その事例集を扱い切れません。
膨大なノウハウやツールを前に、自分のビジネスでは、どれを使えばよいか分からず茫然とするだけです。
繰り返しの確認です。
あなたはビジネスオーナーで、ご自身のビジネスとそのマーケティングに責任を持つ必要はあります。
しかし、プロの広告ライターを目指しているワケではありません。
そこまでのスキルは必要ありません。
さっと使えて、それっぽく仕上がる道具があればよいのです。
料理で喩えれば、あなたは１流シェフを目指しているわけではありません。
料理でお客様をもてなし、報酬を得るわけではありません。
ただ、あなたの家庭用に、家庭料理が１品できればいいのです。
だとしたら、カレーライスの作り方を知っているだけで十分じゃないでしょうか？
もちろん、カレーライスだって、美味しく作るには”手順を守る”必要があります。
この「訓練なしで、売れる広告を作る5ステップ」であなたにお渡しするのは、まさに広告における美味しいカレーライスの作り方です。
この商品が、あなたに必要かどうかチェックしませんか？
もしあなたが、広告で期待している反応が得られているのでしたら、この商品は必要ないかもしれません
もしあなたが、現在かけている広告宣伝費に対して不満がないのでしたら、この商品は必要ないかもしれません
もしあなたが、プロの広告ライターを雇うつもりならば、この商品は必要ないかもしれません
しかし、もしあなたが、広告に対して不満や心配があるなら次のリストを読んで下さい。
そして、このうちのどれか一つでも当てはまるものがあれば、私はこの商品をあなたに強くオススメします。
あるいは、このリストから一つ以上、いくつかの項目に当てはまるなら、、、あなたはこの商品が今すぐ必要です。
このリストにいくつ当てはまりますか？
自前で作って配布したチラシ、DM、FAXDMに反応がほとんどない。
Webサイト、電話帳広告、看板など、相応の投資をしたのにモトをとる反応が得られない。
反応があるけれど、集まるのが欲しいお客とは異なり、最終的な売上に結びつかない。
広告を打たなければならないという自覚があるが、どうしてよいかわからず足踏みしている。
この商品に、あなたはいくら投資できますか？
ここまで読んだあなたは、広告コピーの重要性に気づいている、賢明なビジネスオーナーでしょう。
ご自身の広告の現状をなんとかしたいと思っているかと推察いたします。
あなたには、確かに、自力で広告を学ぶという方法もあります。
ただ、正直に申し上げて、私はおススメしません。
理由は、先に述べたように広告の関連書籍や教材が高価なこと、つまり金銭面での負担ではありません。
あなたの時間がもったいないからです。
あなたが広告の学習に投下すると、その分だけ、あなたのビジネスを”待たせる”ことになります。
それを、私は賢明だとは思いません。
ビジネスで最も重要なのはスピードで、そのスピードをムダにしてほしくない。
シンプルに、インスタントに、さっさと及第点の広告を作って、そして出して、”儲けて”いただきたい。
そのような想いで、この「訓練なしで、売れる広告を作る5ステップ」を作りました。
この「訓練なしで、売れる広告を作る5ステップ」の販売価格は、19,800円(税込み)です。
もしこれが高すぎると感じるなら、あなたのビジネスは、そもそも広告を出す以前の問題を抱えているのかもしれません。
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※広告コピー制作のご相談は下記にて承っております。
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