リニア中央新幹線の着工と未来への予測
リニア中央新幹線が来月いよいよ着工されます。 ―― 引用ここから ――――――――― ＪＲ東海が２０２７年の開業を目指して東京（品川）―名古屋間に整備するリニア中央新幹線が、９月中にも着工される見通しになった。政府は６月 […]
ユナイテッドアローズのネット通販戦略に学ぶ、値付けの盲点
ずいぶん昔から、「リアル店舗で選んで、ネットで買う」という 価値観が蔓延しています。 リアル店舗にとっては、厳しすぎる逆風ですが、 顧客視点でみれば、ネットで注文するだけで２割以上、 ときには５割以上も割安で購入できるの […]
広告とうまくつき合う方法
というわけで、週末のレビットアカデミー『広告の倫理性をめぐる考察』もこれがラストです。 前回の『消費者よ、なんじを知れ』からの続きです。 ―― 引用ここから ――――――――― 広告とうまくつき合う方法 型にはまった、あ […]
消費者よ、なんじを知れ
面白いのは、レビット博士が呼びかける先ですね。 レビット博士のいう我々を言い換えると「我々一般消費者」になるのですが、 もちろん一般消費者は博士の論文は読みません。 （公務員も税金を払っているんだというように、マーケター […]
ザイアンス効果の正しい使い方
では、信頼について。 ことマーケティングやセールスで信頼というと、 よく取り上げられるのが単純接触効果（ザイアンス効果）です。 ―― 引用ここから ――――――――― 単純接触効果（たんじゅんせっしょくこうか）は、繰り […]
形は「理想的な」機能に従う
週末のレビットアカデミー『広告の倫理性をめぐる考察』です。 前回の『イメージや約束が付加する価値』からの続きです。 マーケティングを学問に分解すると、行動心理学×数学です。 それを踏まえて・・ レビット博士のいう「我々は […]
信用ならない医療ムックに学ぶ顧客心理
今日はメディアの活用と顧客心理について書いてみたいと思います。 いきなりですが、 ヒトは、格付けやランキングが大好きです。 特に、日本人ならばなおさらでしょう。 ですから、 あなたのお客様も、きっと格付けやランキングは大 […]
イメージや約束が付加する価値
ひとは見た目が9割とか言われています。 賛否はあるでしょうけれど、こと購買意欲という点では、 見た目が9割でもよいでしょう。 たとえばあなたが扱っている商品があるとします。 それの外装（パッケージ）を高級にして、 桐の箱 […]