製品や原材料を刷新する
引き続き、『原材料の不足を逆手に取ったマーケティング』の続きです。 メインテーマの背後にかくれて、気付きにくいかもしれませが、 レビット博士が見ているのは、環境の変化に対して、 顧客視点にどう映っているか、という点である […]
利益率の高い製品に注力する
引き続き、『原材料の不足を逆手に取ったマーケティング』の続きです。 某有名カフェは、あれこれ理由をつけて今年は複数回の値上げを断行しています。 まさに、今年やらなくて、いつやるの、といったところでしょうか。 ―― 引用こ […]
製品ラインを整理する
予定とは変わりましたが、 『原材料の不足を逆手に取ったマーケティング』を 集中して掲載したいと思います。 １つ１つが短いので、日を跨ぐとかえって難解になりそうですので。 ―― 引用ここから ――――――――― 製品ライン […]
原材料不足はチャンスの到来
では、『原材料の不足を逆手に取ったマーケティング』から。 まずは序文です。 ―― 引用ここから ――――――――― 原材料不足はチャンスの到来 原材料が不足して価格が跳ね上がるという状況は、必ずしも企業にとって逆風とは限 […]
原材料の不足を逆手に取ったマーケティング
じわりじわり、物価上昇が止まりません。 国策としてインフレを推進しているワケですから、 消費税がどうとか、為替がどうとかいう要因を除いても、 今後も物価上昇のトレンドは続くことでしょう。 ビジネスをする立場でみていけば、 […]
既存顧客を軽視する携帯電話業界の愚
今日はちょっと毒があります。 携帯電話業界はいわゆる寡占ですし、競争も激しいです。 客を奪い合うのは当然でしょう。 ですが、奪い合うことに目が行くあまり、 自らの首を絞めています。 愚かなことはしてはいけないと、 反省材 […]
顧客教育がなぜ重要か？
競争の激しいビジネスをしているという自覚のある方は、 今日の記事は何度か読んでみてください。 教育という言葉に対して、アレルギーのある方も いらっしゃるかもしれません。 「お客様を教育するなんて失礼ではないか」と思われる […]
夏休みの宿題でマーケティングファネルを作る３
さらに昨日の続きです。 マーケティングファネルを設計するにあたって、 “ゴールから逆算して、スタート地点まで引く” というハナシをしました。 では、スタート地点とは、なんでしょうか？ これは、あなたが行うプロモーション活 […]
夏休みの宿題でマーケティングファネルを作る２
昨日の続きです。 「資料請求はくるけど、なかなか契約には結びつかない」 このような悩みは良く聞きます。 そういう方へ、 「資料請求があった見込み客の方へ、どのようなフォローを行っているのですか？」 と尋ねると、 「資料を […]
夏休みの宿題でマーケティングファネルを作る
「マーケティングファネル」 聞き慣れない単語かと思います。 ファネルとは漏斗（ろうと、じょうご）のことです。 逆三角形のラッパ型をしていて、一升瓶など口が細い容器へ、 液体などをこぼさずに注ぐための道具です。 このファネ […]