実戦：売上を2倍にするプロセスの組み立て方
「来月の売上は、とりあえず今月の2倍にしましょう」といったら、 あなたは、どう思いますか？ 「お客様の数を2倍にするのは絶対にムリ」と思ったならば、 今日のハナシは重要です。 なぜなら、あなたのアタマの中では、 “売上を […]
役に立たないWebサイトにある３つの誤解
昨日は、Web対策を”手抜き”をするのは代償が大きい、 という記事を書きました。 確かに、Webサイトがなかったり、イマイチなために、 最終的に新規客を、Webサイトだけはソコソコな 競合に取られてしまうのだとしたら、こ […]
新規開拓を考える際の顧客視点
久しぶりに新規開拓のことを書いてみたいと思います。 これまでお伝えしてきたこと、たとえば、 ・ツーステップマーケティングを導入しましょう、とか、 ・顧客知覚価値を考慮して、特に心理的コストの不利をリカバリしましょう、とか […]
2014年の儲けバナシ
昨日、DoneForYouのハナシをしたので、 関連してもう１つ。 これから、さらに流行りそうなDoneForYouの カタチがあるので、それをご紹介します。 それは、「代わりに売ってあげる」です。 フルコミッション営業 […]
新規開拓営業はじめの一歩
今日は、新規顧客の獲得について、久しぶりに書いてみようかと思います。 いつも、 いつまでも、 どんなときでも、 言うことですが、 最初に考えることは、 「顧客って誰だ？」 ということです。 ここで手を抜くと、 商品ならば […]
思考力の疲労度テスト
今日はちょっとしたテストをしてみたいと思います。 新規開拓（新規顧客獲得）がなかなか思うように進まない。 どなたでも経験のあることだと思います。 そんなとき、あなたならば、どうしますか？ 試しに、２・３個答えを書いてみて […]
集客の失敗を克服する
さて、ちょっと集客についてやる気になってきた方へ、 今日も、その背中を押すアドバイスをしたいと思います。 仮に、あなたが、集客についてのアクションを思い立った、とします。 もちろん、「行動しない」という選択をすると、 結 […]
新規開拓の壁の正体とその対策
昨日の記事で、集客についてちょっとやる気になった方へ、 今日は実践的なアドバイスです。 フィリップ・コトラーという、現代マーケティングの父と称される人物がいます。 そのコトラーが提唱する「顧客知覚価値」という考え方をご紹 […]