代替品が現れない製品はない
確か2010年のことだったと思います。 『危機の経営』の著者でもある、 吉川良三先生の講演会で 「危機意識を持て、と口ではいうが、 それを理解し実践している経営者は少ない」 みたいなことを言っていたのを思い出しました。 […]
人口増加という危うい神話
人口と市場について。 いまの日本は、少子高齢化が叫ばれています。 まともに考えれば消費者数が減るわけですから、ほとんどの市場は細ります。 その前提があるので、人口増が見込める海外の市場を開拓しよう、と発想します。 これ自 […]
成長産業など存在しない
突然ですが、あなたは何屋さんでしょうか？ もし○○屋だ、と、まず“売り物”が出てきたら・・・ わたしは“（ターゲット）”の、 “（課題解決・目的）”の達成を、 ○○などを通して支援する仕事、 と言い換えてみてください。 […]
マーケティング近視眼
突然ですが、あなたは、 今年(2014年)の経済がどのように推移すると考えますか？ 一方的に流れてくる情報には、ひとまず疑ってみることも必要です。 マスメディアの利益の源泉が、広告であるからには、 スポンサー様のご意向に […]
メッセージに説得力を持たせる簡単な方法
現代広告の99%は意味のあるメッセージを発していない、 といいわれています。 どういうことでしょう？ 実はこれは、 プレゼン資料でも、 製品・サービスのパンフレットでも、 自社Webサイトでも、 同じことです。 最低限の […]
女性向けメッセージを考える
さて、今日は“ひなまつり”ですね。 せっかくなので、女性向けのマーケティング・メッセージについて、 考えてみたいと思います。 以前、ある女性起業家の方に頼まれて、 女性向けサービスのコピーを書いたときのことです。 結論か […]
「売り難さ」を解消するカギ９
これまで数日間にわたり、レビット博士の言葉をひも解いてきました。今日はその完結編です。歴史的な伝説の経営者が口を揃えて言うことを、ズバリ述べています。 ----- 引用ここから --------------------- […]
「売り難さ」を解消するカギ５
今日は、サービス業の方向けです。 とくに「先生」業の方は、参考になるのではないでしょうか。 ----- 引用ここから ------------------------------ 無形財だけに起こる難問 一言で言うと、取 […]