目標未達成を予防する方法２
3月が終わります。 会社の会計年度はさておき、学校などが4月はじまりなので、 やはり3月は年度末という印象が強いのではないでしょうか？ さて、今日から3カ月前まで時計を巻き戻してみましょう。 2013年大晦日。 もうちょ […]
マーケティングは「じゃま者扱い」されている
レビット博士の、ヤキモキが伺える名文です（笑） ひとは、魚（顧客）が釣りたければ、当然、 魚がいる場所で、魚がかかる餌をつけた釣竿を垂らします。 どうやったら魚が釣れるかを考えます。 しかし、なにもしなくても焼き魚定食（ […]
Ｒ＆Ｄに潜む危険な罠
さて、今日は再びレビット博士に戻ります。 1960年時点のアメリカは、冷戦が続き軍需産業が潤った時代でした。 アイゼンハワー大統領が、軍産複合体による政財界の癒着を告発したのが、 1961年1月の退任演説です。 いまの日 […]
ヘンリー・フォードはマーケティング第一主義
いつの時代にも、市場を破壊するような起業家が現れるものです。 そういった起業家のアタマの中が覗ける内容です。 カモる側、カモられる側の思考の違いです。 ―― 引用ここから ――――――――― ヘンリー・フォードはマーケテ […]
大手メーカーの大量生産至上主義
耳が痛い内容です。 ”売る”ことを目的にして、リサーチをすると、どうしてもこの落とし穴にハマると思います。 ”売る”ことを目的にせず、何を目的とするんだ？ と言われるかもしれません。 もちろん、”顧客の獲得と維持”が目的 […]
マーケティングは販売とは異なる
どうして、マーケティングは軽視されるのでしょうか？実は、そのヒントはセールスを学ぶと分かります。 セールスの勉強をすると、購買心理についての様々なトリガーを学ぶことになります。たとえば、ひとは得することより、損することに […]
代替品が現れない製品はない
確か2010年のことだったと思います。 『危機の経営』の著者でもある、 吉川良三先生の講演会で 「危機意識を持て、と口ではいうが、 それを理解し実践している経営者は少ない」 みたいなことを言っていたのを思い出しました。 […]
人口増加という危うい神話
人口と市場について。 いまの日本は、少子高齢化が叫ばれています。 まともに考えれば消費者数が減るわけですから、ほとんどの市場は細ります。 その前提があるので、人口増が見込める海外の市場を開拓しよう、と発想します。 これ自 […]