値段の付け方、どうしていますか？
値付けは、ビジネスで最も難しいテーマです。 原価がこれくらいだから、利益を載せて・・とコスト積み上げで決める。 競合が出している値段がこれくらいだから・・・と、競合に合わせる。 自分を信じて、気合いで決める。 一般的には […]
時代にあわせたDoneForYouのカタチ
もし、あなたが10年後もビジネスから安定して 収益を得たいのであれば、今日のハナシは重要です。 どんなスモールビジネスも、地域密着ビジネスも、 少なからず人口統計の影響を受けます。 ―― 引用ここから ――――――――― […]
売れない原因の典型的なパターン
顧客知覚価値の考え方を、私はよく使います。 そもそも、顧客知覚価値とはなにかというと・・・ 数式で表すと 顧客知覚価値＝総顧客ベネフィット－総顧客コスト 総顧客ベネフィットとは・・・ ・製品ベネフィット（製品そのものの価 […]
広告の書き方でこんな間違いをしていませんか？ ３
今日、お伝えすることが、ある意味で、 マーケティングとセールスの極意です。 別にわたしひとりの持論ではなく、 伝説のセールスマン、 伝説のセールスライター、 伝説のマーケター みなさんクチを揃えて言っています。 さて、い […]
消費税の表示で、お客様の心を掴む方法
今日は、消費税の表示方法について。 事業を営んでいれば、すでにご存じかとは思いますが、 消費税の転嫁対策特別措置法によって、平成29年3月31日まで 税込み価格を表示しなくてよい「外税表示」と、 値ごろ感を出す「税抜き価 […]
マーケティング・マインドの浸透とリーダーシップ
これにて、『マーケティング近視眼』は完結です。 いわば、現代では当たり前なことなのかもしれません。 しかし、昔も、現代でも、 当たり前なことを、当たり前に行うことは、 なにより難しいことです。 あなたのビジネスは、 どこ […]
顧客中心の企業となるために
驕れる者久しからず。 以前、好調だといわれていた業界や会社はいくつもありました。 飛ぶ鳥を落とす勢いと表現される会社は、これからも出てくるでしょう。 ただ、その”賞味期限”は、日を追うごとに短くなっているように感じます。 […]
発想を逆転させなければならない
数日開きましたが、レビット博士の続きです。 もうお分かりかと思いますが、レビット博士は行き過ぎたマーケティング至上主義からくるセールス蔑視がみられます。 いはく・・・ “販売は企業の製品と顧客のキャッシュを交換するための […]
巧妙な便乗値上げの代償
ちょっと気になった記事があったので、今日はこれを取り上げてみたいと思います。 「税込1050円→税抜1050円」という巧妙な“便乗値上げ”？はびこる http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=2 […]
あなたの税金は1.6倍
4月になりました。 なんといっても、話題は消費税でしょうか。 昨日は仕事で新宿にいました。 テレビカメラが駅の定期券販売を捉えていました。 傍から見たら、もっと早めに買っておけばいいものを、と思います。 でも、これが消費 […]