製品選定と賢い買い物
たとえば、あなたが自分のビジネスで必要なモノを買う際、 どうやって製品選定を行うでしょうか？ 価格、機能、品質、耐用年数、保証、サポートなどなど、 購買を決定するためには、様々な要素を検討する必要があります。 これは別に […]
プチ贅沢をどのようにビジネスに取り入れるか
先週、逆張り戦略でご紹介した SPA! からの引用です。 （先週に引き続き、というワケではないのですが・・） さて、異業種でうまくいっている戦略というのは、 自分の業種に持ってきても上手くいくものです。 こういうと難しく […]
値上げをするか、値下げをするか
本日は、価格設定について。 明日から10月です。 値上げのニュース、値下げのニュース、いろいろありますが、 いまのトレンドは、間違いなく値上げです。 先日、スタバが今年2度目の値上げを発表していました。 ―― 引用ここか […]
ローソンＭＡＣＨＩ ｃａｆｅ差別化の終焉
残念なニュースが入りました。 ―― 引用ここから ――――――――― コンビニエンスストア大手のローソンが、店内カウンターで入れたてを提供するコーヒーで、１００円のメニューを新たに加えることが１７日、分かった。９月末から […]
ユナイテッドアローズのネット通販戦略に学ぶ、値付けの盲点
ずいぶん昔から、「リアル店舗で選んで、ネットで買う」という 価値観が蔓延しています。 リアル店舗にとっては、厳しすぎる逆風ですが、 顧客視点でみれば、ネットで注文するだけで２割以上、 ときには５割以上も割安で購入できるの […]
PC市場にみる、市場崩壊シナリオと生き残り戦略
別に予言でもなんでもありませんが、近い将来PC市場は壊れます。 （念のため、PC＝パソコンのことです・・） 7月1日、ソニーから分離した「VAIO」ブランドのPC専門会社、VAIO株式会社が誕生しました。 何を隠そう、私 […]
パリミキ是正勧告にみる気になる数字
このブログでも、消費税とその影響について、何度か記事にしてきました。 消費税転嫁対策特別措置法も、一定の効果があるようで、 4月23日には、エキナカ商業施設「エキュート」を運営している （株）JR東日本ステーションリテイ […]
アイス業界に学ぶ、販売戦術
今年は梅雨入り前に猛暑日(最高気温35℃以上)を記録するなど、 暑い夏になりそうな予感がします。 さて、こんなニュースが出ていました。 ―― 引用ここから ――――――――― アイスクリーム類・氷菓の２０１３年度の国内販 […]
値段の付け方、どうしていますか？
値付けは、ビジネスで最も難しいテーマです。 原価がこれくらいだから、利益を載せて・・とコスト積み上げで決める。 競合が出している値段がこれくらいだから・・・と、競合に合わせる。 自分を信じて、気合いで決める。 一般的には […]
価格競争に陥る理由と抜け出す方法
昨今、法的に保護されている業界でもない限り、 競争がない市場もなければ、価格競争のない市場もない、 と考えて間違いないでしょう。 価格競争に陥る一番の理由は、 「売るために、安くする」 業者がいるからです。 マーケティン […]