事実の歪曲と創造的な装飾との違い
「工場では化粧品をつくります。店舗では希望を売ります」とか、 今回は、約束の有形化にも通じる、いいことが書いてあります。 （レビット博士を相手に、おまえは何様なんだと怒られそうですが・・）。 では、どうぞ。 ―― 引用こ […]
我々は広告に何を期待するのか
週末のレビットアカデミー『広告の倫理性をめぐる考察』です。 前回の『「広告には規制が必要』からの続きです。 ―― 引用ここから ――――――――― 我々は広告に何を期待するのか たいていの人は慎重にお金を使う。当然ながら […]
広告には規制が必要である
それでは、はじめましょう。 『広告の倫理性をめぐる考察』です。 インターネット（インターネット広告）も考慮すると、 消費者が見聞きする広告の状況は、 1970年のアメリカも、現代日本も、 まったく変わらない、ということで […]
広告の倫理性をめぐる考察
週末は、レビット博士のマーケティングアカデミーということで。 今回は、『広告の倫理性をめぐる考察』という1970年の論文からです。 44年経ったいまでも、誇大広告は後を絶たちません。 とはいえ、当時も今も、まったくなんの […]
強者のマーケティングとそれへの対抗
今日は、趣向をかえて、もしあなたが強者だったとしたら、 どのようなマーケティングを行えばよいのか、 ということについて書いていきたいと思います。 先に、この内容を書く意図についてご説明しておきます。 競合（主に大手）がこ […]
客単価があがるチョッとしたコト
先日、スーツを新調したく、オーダーメイドの スーツ店へ伺いしました。 生地を選んで、採寸してと、 順調にコトは進むのですが・・ 自然な流れで、店員さんが 「ただいまシャツのキャンペーン中です。ご一緒にいかがですか？」 と […]
いい商品が売れない、一番の理由
「いい商品なのに、売れない」 良く耳にすることだと思います。 「商品」は、「サービス」とか「メニュー」とか「プラン」とかに置き換えても同じ意味です。 あなたなり「売っているもの」の言葉に置き換えてみてください。 さて、「 […]
広告の書き方でこんな間違いをしていませんか？ ３
今日、お伝えすることが、ある意味で、 マーケティングとセールスの極意です。 別にわたしひとりの持論ではなく、 伝説のセールスマン、 伝説のセールスライター、 伝説のマーケター みなさんクチを揃えて言っています。 さて、い […]