効果のあることVS新しいこと
例えば、広告でも、 ダイエットでも、 学習方法でも、 なんでも構いません。 あなたの悩みを解決するのに、 「効果のあること」と 「新しいこと」とで、 どちらを選ぶでしょうか？ こう質問すると、 「そりゃ、効果のある方でし […]
歯科医のマーケティングを考える２
昨日に引き続き、歯科医のマーケティングについて。 歯科医でない方も、マーケティング力を鍛えるため 一緒に考えてみてください。 今日は、自費治療について。 さて、では、 どのような特徴があるか、というと・・ 保険が利かない […]
新規開拓の壁の正体とその対策
昨日の記事で、集客についてちょっとやる気になった方へ、 今日は実践的なアドバイスです。 フィリップ・コトラーという、現代マーケティングの父と称される人物がいます。 そのコトラーが提唱する「顧客知覚価値」という考え方をご紹 […]
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団塊・シニアをターゲットにしたB2Bマーケティング
さらに、団塊世代・シニア層をターゲットにしたマーケティングについて。 一昨日には、 ----- 「うちはB2Bビジネスで、団塊世代なんてみんな定年していますが・・」という方は、B2Bは、B2B2Cだ、ということを思い出し […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？３
さて、昨日に引き続き、ツーステップマーケティング（マルチステップマーケティング）についてです。 昨日までで、出塁率の高いフロントエンドを手にとって、試してもらうことができました。 ここで本当に大切なことを確認したいと思い […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？２
士業の方の顧問契約や、受託開発をされる方の大型案件など、「それが楽に売れたら苦労しない」という商品・サービスはどなたでもお持ちだと思います。 （お持ちでなければ、作りましょう） しかし、それを真っ先に売ろうとすると、厳し […]
売る順番でこんな間違いをしていませんか？
士業やコンサルタントが、初対面のひとに、いきなり顧問契約を獲りに行く。 これは、あれこれ考えるまでもなくハードルが高いように思えるでしょう。 １番バッターに強打者。狙うはホームラン。初級からフルスイング。 ２番バッターも […]
プリキュアから学ぶツーステップマーケティング５
プリキュアから学ぶツーステップマーケティング５ 今日も、ご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日は、「ファン／ユーザー」を熱烈なファンになっていただくためには、「ファン／ユーザー […]