あなたの税金は1.6倍

4月になりました。
なんといっても、話題は消費税でしょうか。

昨日は仕事で新宿にいました。
テレビカメラが駅の定期券販売を捉えていました。
傍から見たら、もっと早めに買っておけばいいものを、と思います。
でも、これが消費者行動です。

これまで消費税については、
5%から8%にあがるとか、
いまより3%増えるとか
いう言葉で伝えられてきました。

もう、実際に買い物をされましたか？
試しに、100円ショップでなにか2個買ってみてください。
脳が習慣的に210円と感じているものを、
「216円になります」と言われます。
・・・1.6倍。

ここで、%表示では感じない、
生生しい痛みを覚えます。

消費税が3%増税。
消費税額1.6倍。
消費税160%増し。
100円あたり3円増税。

意味するところは同じです。

価格は、どのような伝え方／表現をするかによって、
お客様(消費者)の感じ方／受け取り方は変わります。

そして、感じ方が変われば、
買うor買わないという判断に直接影響が出ます。

価格をどう伝えるか、いちばん単純な秘訣は
テストすることです。

是非、いろいろな表現を考えて、実際に使ってみてください。
あなた自身、意外な結果に驚くことでしょう。

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