「売り難さ」を解消するカギ４
今日も、引き続きレビット博士から学びたいと思います。 とくにBtoBでビジネスの場合は、今日のテーマに気が回らなくて 契約を逃しているケースは多いと思います。 ----- 引用ここから ----------------- […]
「売り難さ」を解消するカギ３
今日は、特に商品・サービスに自信のある方が嵌っている恐れが多い落とし穴です。 今日の内容を改善することで、一気に売れるようになるかもしれません。 まず、昨日までのおさらいです。 ・商品／サービスで考えるのではなく、無形財 […]
「売り難さ」を解消するカギ２
引き続きレビット博士から学びたいと思います。 ・商品／サービスで考えるのではなく、無形財・有形財で考えよう。 ・たとえ有形の製品でも、購入前に売っているのは、「約束」という無形財である。 ということでした。 本日はその続 […]
マーケティングとセールスの違い５
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 昨日の続きです。 そして、わたしの「感覚」では、見込み客を集めるという行為や、見込み客を教育するという行為はセールスの立場からみたマーケティングであると思 […]
マーケティングとセールスの違い４
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、過去３回にわたって、レビット博士の言葉を引用してきました。 マーケティングとセールスの違いについて、なんとなくイメージが湧いてきたでしょ […]
マーケティングとセールスの違い３
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 さて、マーケティングとセールスの違いについての続きです。 もうお腹いっぱいかもしれませんが、昨日に引き続き、レビット博士の言葉を引用したいと思 […]
マーケティングとセールスの違い２
今日もご覧になっていただきありがとうございます。 どのような美辞麗句を並べたとしても、 すべてのビジネスは、売上をあげ、利益を残さなくてはなりません。 売上をあげるには、商品・サービスを売らなければなりませ […]
マーケティングとセールスの違い
今日もご覧になっていただき、ありがとうございます。 マーケティングのことを少し理解した方から、次に出てくる疑問は「マーケティングとセールスはどこが違うのか」です。 マーケティング学習あるあるといっても過言ではないでしょう […]
自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う
自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う 昨日に引き続き、レビット博士の言葉から。 今日、注目するのは、 “自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う” の後半、 “価値の期待値”についてです。 […]