ベネフィットは“ヒト”次第
2013年12月10日
ベネフィットは“ヒト”次第 昨日、「ドリル（商品）を買いに来た客に、穴をあけた板（欲しかった価値）を売ったところ、以降、ずっとうちのお店で買い物していただいている」と、ドリルと穴の喩えをしました。 実は、このドリルと穴の […]
お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。
2013年12月9日
お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。 このところ、ずっと、しつこく“ヒト”、“ヒト”と言い続けています。 お客様が欲しいと言ったモノを売らない。 お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。 本 […]