歯科医のマーケティングを考える
今日は実践的なこととして、 歯科医のマーケティングについて書きたいと思います。 歯科医でない方も、マーケティング力を鍛えるため 一緒に考えてみてください。 歯科業界は、とても競争が激しいことで有名です。 コンビニの1.7 […]
女性向けメッセージを考える
さて、今日は“ひなまつり”ですね。 せっかくなので、女性向けのマーケティング・メッセージについて、 考えてみたいと思います。 以前、ある女性起業家の方に頼まれて、 女性向けサービスのコピーを書いたときのことです。 結論か […]
団塊・シニアをターゲットにしたB2Cマーケティング
さらにさらに、団塊世代・シニア層をターゲットにしたマーケティングについて。 今日はB2Cについて。先日は、 ----- スモールビジネスは、後だしジャンケンで十分です。 いま、なにが、団塊世代に受けているのかを注視して、 […]
団塊・シニアをターゲットにしたB2Bマーケティング
さらに、団塊世代・シニア層をターゲットにしたマーケティングについて。 一昨日には、 ----- 「うちはB2Bビジネスで、団塊世代なんてみんな定年していますが・・」という方は、B2Bは、B2B2Cだ、ということを思い出し […]
[超実践]ターゲット顧客の効果的な決め方
あなたのターゲット顧客像が定まっていないならば、今日、わたしが決めて見せます。 ビジネスは“人”から始めなければならない。 マーケティングをかじれば、顧客分析は避けられません。 でも、その“人”って誰？ に対して、きちん […]
ターゲッティングの外にお客様をみつけるという劇薬
ターゲッティングの外にお客様をみつけるという劇薬 引き続き、スモールビジネスのオーナー様へ、年内中にお役立ちできるようなことを、書いていきたいと思います。 昨日は、強み弱みの“解釈”を転換させて、チャンスを […]
スモールビジネスにおけるセグメンテーション
スモールビジネスにおけるセグメンテーション 今日は、セグメンテーションについて。 まずは、前提として、そもそもセグメンテーションとはなんでしょう？ から。 下記は、わたしが最初にマーケティングを学んだ、グロービス・マネジ […]
自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う
自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う 昨日に引き続き、レビット博士の言葉から。 今日、注目するのは、 “自分にもたらすと信じる価値の期待値にカネを払う” の後半、 “価値の期待値”についてです。 […]
ベネフィットは“ヒト”次第
ベネフィットは“ヒト”次第 昨日、「ドリル（商品）を買いに来た客に、穴をあけた板（欲しかった価値）を売ったところ、以降、ずっとうちのお店で買い物していただいている」と、ドリルと穴の喩えをしました。 実は、このドリルと穴の […]
お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。
お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。 このところ、ずっと、しつこく“ヒト”、“ヒト”と言い続けています。 お客様が欲しいと言ったモノを売らない。 お客様が欲しい結果に繋がるものを売る。 本 […]